Гигант обрабатывающей промышленности США 3M (MMM) имеет превосходный бизнес в Китае. Объем продаж, диверсификация продукции, доля рынка и рентабельность делают МММ одной из лучших, если не лучшей американской компанией, которые работают в Китае.

Многие продукты, разработанные 3М, являются лучшими на рынке. Это чётко прослеживается на стоматологическом рынке Китая. Стоматология не так давно существует в КНР, широкое распространение стомат-кабинеты начали получать около 20 лет назад. С тех пор их количество росло со скоростью звука. На сегодняшний день в Поднебесной на 60% больше стоматологов, чем в США, 135 тыс. против 85 тыс. Число стоматологов растет на 15 тысяч в год в Китае. 3M помогли построить стоматологический рынок с нуля, и в настоящее время в Китае jyпользуется даже большим доверием, чем США.

Стоматологические материалы являются лишь одной из множества областей, где 3M построил большой и прибыльный бизнес в Китае. Ещё одним можно назвать производство светоотражающей ленты, используемой на дорожных знаках и светящейся в темноте одежды полиции и других служб быстрого реагирования. 3M имеет нечто вроде монополии здесь, в стране с самым большим приростом новых километров дорог и ярких дорожных знаков.

На рынке промышленных клеев и фотоэлектрических компонентов ситуация такая же. С 3М не может справиться не один китайский конкурент, который пришел после неё.

3М работает в КНР с 1984 года, с момента появления в стране американских инвестиций. За это время компания не спеша построила мощный бизнес в Китае, с ростом доходов в прошлом году на 16% до более чем $3 млрд. Продажи товаров 3М в Китае растут в три раза быстрее, чем общий доход компании. Местный Генеральный директор компании прогнозирует, что доходы 3М в будут больше, чем в США ($9,5 млрд. в 2013 году) в течение ближайших десяти лет.

3М имеет хорошую платформу для роста в КНР, не хуже любой китайской компании. Конгломерат продает сотни различных продуктов в более чем восьмидесяти отдельных категориях продукции. На территории, где ни одна компания не может защитить интеллектуальную собственность (патенты и ноу-хау), 3M защитил свои секреты и остался оригинальным, по сравнению с местными "подражателями". Подделки - это отдельная тема и, вероятно, самая большая проблема 3М в Китае.

Поскольку Китай становится богаче, стратегия компании 3М выглядит всё изощрённее. Дешевые и низкокачественные продукты в настоящее время вытеснены с рынка, а за оставшиеся потребители, заводы и государственные ведомства торгуются до последнего. Это ставит много китайских компаний, которые могут конкурировать только в цене, в очень сложную ситуацию. 3М является именно той производственной компанией, которой Китаю наиболее остро не хватает - новаторской, с фирменной продукцией, более дорогого сегмента.

Многие китайские стоматологи и мастера запаслись также и дешёвыми китайскими материалами. Клиенту предлагают на выбор воспользоваться более дешёвым материалом или потратиться на импортный и надёжный.

3M восхищаются почти везде за качество продукции. В Китае компания имеет отличную репутацию. В разгар эпидемии атипичной пневмонии в 2003 году 3M предоставил на рынок одноразовые маски, которые китайские СМИ называли наиболее эффективным способом предотвратить смертельную болезнь. Сегодня одноразовые маски 3М широко используются китайцами для другой цели: чтобы снизить эффект от загрязнений и паров, которые обволакивают большие города - такие, как Пекин, Цзинань и Шанхай.

Другие американские компании в Китае столкнулись с трудностями в последнее время. P&G (PG) и Coca-Cola Company (KO) теряют долю на рынке, отдавая её местным конкурентам. Yum Brands (YUM) и Mondelez (MDLZ) воспринимаются как компании, которые продают нездоровую пищу. Их лучшие дни в Китае, скорее всего, сочтены.

Тем временем, МММ спокойно и неуклонно демонстрирует рост. Если и есть какая-либо компания США, которая может добавить $7 млрд доходов в Китае в течение следующего десятилетия, то это 3M.

Конгломерат не только вывел на рынок свою продукцию в Китае, он также создал себе довольно уникальную репутацию. "3M Китай" по местным меркам считается очень скромной компанией. Компания не афиширует свои продукты, не очень много вкладывает в рекламу. Если вы действительно делаете что-то хорошо, то зачем об этом кричать?

На текущий момент акции МММ торгуют по $134.17 (+0.08%).