На прошлой неделе было много шума по поводу понижения рейтинга крупнейшего в мире ритейлера Wal-Mart (WMT) от "покупать" до "нейтрального" от Goldman Sachs (GS). Goldman прогнозирует падение прибыли и в сети магазинов. Акции WMT упали приблизительно на 6% с уровень начала года, несмотря на растущий рынок. Это может быть частично списано на смену потребительских предпочтений. В то время как клиенты раньше покупали все продукты в гипермаркетах, где продавалось все, в настоящее время потребители стремятся покупать товары в интернете и небольших местных магазинах. Wal-Mart должна перестроить свою стратегию в связи с этим, чтобы восстановить долю рынка, которую компания потеряла в пользу своих нынешних конкурентов.

Рост электронной коммерции привел к снижению потребительской активности в местах розничной торговли с большим ассортиментом продукции - а кто в электронной коммерции лучше, чем Amazon (AMZN)? Клиенты Amazon в настоящее время не мотивированы, чтобы использовать время и деньги на поездку в физический магазин, когда тот же ассортимент товаров предлагается онлайн и с бесплатной доставкой. Amazon также составляют конкуренцию Wal-Mart, вводя продуктовый ассортимент. Тем не менее, через программы Amazon "подписаться и сохранить", клиенты получают дополнительное удобство автоматических покупок и доставки прямо к их двери.

Что касается небольших местных магазинов, то они посягнули на клиентскую базу Wal-Mart - людей с доходом ниже среднего, а также сельских покупателей. Основным отличием между двумя форматами магазинов является удобство. С большим числом магазинов, маленькие магазины более доступны, чем Wal-Mart. Кроме того, недавнее приобретение Family Dollar компанией Dollar Tree (DLTR) (одним из наибольших представителей небольших розничных магазинов) будет иметь эффект масштаба, и сделает компанию более конкурентоспособной по цене с Wal-Mart.

После 40 лет пребывания в бизнесе, вряд ли Wal-Mart в ближайшее время задавят конкуренты. Тем не менее, крайне важно, чтобы компания вновь оценила свою стратегию и выровнялась с изменениями потребительских предпочтений. Одними из возможных путей возвращения компанией конкурентного преимущества можно назвать:

1) Приобретение Dollar General. Приобретение игрока в сегменте местных небольших магазинов - самый простой и быстрый способ для Wal-Mart по переходу в более удобный формат магазинов.

2) Расширение продукции под собственным брендом. Потребительские тренды показывают все большее признание частной товарной этикетки. Мало того, что расширение частных марок Wal-Mart дает компании более высокую маржу и больше контроля, но снижение цен может быть перенесено на потребителя. Более низкие цены на такие товары может быть эффективным способом вернуть сегмент клиентов.

В любом случае, помимо этих двух способов Wal-Mart имеет столько опыта в торговле, что наверняка должна решить проблему с изменениями в потребительских настроениях клиентов.

На текущий момент акции Wal-Mart (WMT) котируются по $73.01 (-0,72%)